投資回収スピードが２倍に？ 複数民泊物件運営の月額定額プランを先着100室で開始！１部屋月額1万円も。
複数物件管理する法人様、個人オーナー様向けに、先着100室で、新プランをつくりました。
新プラン "ランドーナープラン"です。
LANDOWNER = 大家主の為のプランです。
民泊業界は旅館業の法改正や条例の制定により、1部屋2部屋を運営するという個人オーナーのシェアは減少し、今後は資本力のある法人や個人オーナーの1棟運用や複数物件運用が大きなシェアを占めるようになると考えられます。
楽天やリクルートなどの大企業も民泊業界への参入を決めています。
リクルート「SUUMO」がAirbnbと業務提携、民泊事業へ参入
http://jp.techcrunch.com/2018/01/17/recruit-collaborates-with-airbnb/
民泊での集客も単にAirbnbに掲載するだけでは、集客が難しく、Airbnbに加えブッキングドットコムやエクスペディアなどの海外ホテル予約サイト、楽天やじゃらんなどの国内ホテル予約サイトに同時掲載したうえで、こまめなアップデートで運用することが集客に繋がるように変化してきました。
複数物件の管理になるとこの運用がとても複雑になり、内製化しようとしても、社員やスタッフが対応できず、思ったように運用がうまくいかないという事例が頻発しています。
またそのスタッフの採用や教育にもコストがかかり、結果として、事業での収益があがらないという状況に陥ってしまいます。
また業界未経験の新規参入の法人様や個人オーナー様もいきなりの複数物件運用はハードルが高く、運用代行業社に一任していることがほとんどかと思います。
ただし、既存の運営代行業社のプランは、成果報酬プランで売上の25〜20%などで、
複数物件の運用を任せる際には、かなり高額な委託料になってしまいます。
(例)
・1部屋売上30万のお部屋
・20部屋を運営代行業社に委託した場合(運営手数料 20%)
清掃費用は1回5,000円 1部屋月間6回 清掃があるものとします。(月間清掃費 30,000円)
ホテルサイト掲載手数料( ブッキングドットコムが12%ですので12%とします)
(売上)
月間売上 30万円 × 20部屋 = 600万円
(必要経費)
運営委託手数料 600万円 × 20% = 120万円
ホテル掲載手数料 600万円 × 12% = 72万円
清掃コスト30,000円 × 20部屋 = 60万円
月間光熱費 8,000円 × 20部屋 = 16万円
wifi 通信料 4,000円 × 20部屋 = 8万円
= 324万円
20部屋の家賃が10万円だった場合、
324万円 -10万円× 20部屋 = 124万円 がオーナー様の利益になります。
1部屋平均6万円 となります。
これでは家具の回収や初期費用の回収で1-2年かかってしまいます。
売上が伸びないときは赤字になってしまう可能性もあります。
そこで、ランドーナープランの登場です。
ランドーナープランは
・１部屋あたりの運営委託費は月額固定
・１部屋あたりの最大月額料金は１万円
・部屋数が増えるごとに、月額料金は割安に
です！先ほどのプランに当てはめると、、
(売上)
月間売上 30万円 × 20部屋 = 600万円
(必要経費)
運営委託手数料 600万円 × 20% = 120万円 → 15万円
ホテル掲載手数料 600万円 × 12% = 72万円
清掃コスト30,000円 × 20部屋 = 60万円
月間光熱費 8,000円 × 20部屋 = 16万円
wifi 通信料 4,000円 × 20部屋 = 8万円
= 429万円 ( + 105万円 ！)
429万円 -10万円× 20部屋 = 229万円 がオーナー様の利益になります。
1部屋平均11万円 弱 となります。
結果的に、1部屋あたりの収益が2倍近くになりました。
投資回収のスピードも2倍になります。
しかし、運営手数料が安い分、サービスの質が心配という方もいらっしゃると思います。
そこで、なぜこのプランが実現できるかというお話を。
弊社ではすでに6年以上民泊の運用代行に関わっているスタッフが多数在籍しています。
1からオペレーションを作り、新規物件だけでなく、他社からの運用切り替えなど、複雑な案件も数年に渡って経験してきました。そのため、新規物件が増えたとしても、やることは同じですので、会社としての負担はそこまで増えません。
そのため、複数物件をまとめて、他社よりも割安で引き受けることができます。
ランドーナープランでも上記のように、複数の民泊・ホテル予約サイトに掲載し、オーナー様の利益の最大化に貢献いたします。ただし、今回は先着100室までのお申し込みで打ち切りにいたしますので、ご検討中の方はお早めにお問い合わせください。
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